困难中的坚守

佚名 2017-06-21

——销售部攻坚克难 砥砺前行
 
  2016,一路走来,让我感受最深的便是货源紧张。从多巴胺、间羟胺到缩宫素、洛贝林……一路风风雨雨,却没有见到彩虹。
  如今春天的脚步越来越近,但却没有让人感到春的暖意。原料逐步被垄断控制,近乎疯狂的涨价,越来越严格的质量安全规范,使生产环节步履艰难,因此缺货断货的现象也就不难解释。由于我公司大部分产品均为一线的急抢救用药,临床必不可少,一旦缺货将会造成医院及社会的强烈反应,另一方面长期的货源不足,也必将导致市场的不断丢失。因此如何在困难中坚守,是目前销售中面临的最大挑战。公司高层也早已看到了问题的所在,一方面因地制宜地不断调整生产,一方面积极与原料商及代理商进行沟通。而在此方兴未艾的时刻,我们所做的只有坚守,利用手上有限资源,合理分配,适时调整客户,坚守住重点产品,重点区域,重点客户,一旦货源稳定,便能最大程度的恢复原有市场份额。
  现如今的市场虽然混乱,但是经过时间的洗涤和沉淀,以及政府的调节与管控,总能回归正常。在这段时间里我们需理性的对待调价及原料问题,顺势而为,认清自己,才能在夹缝中不断向前发展。
 
营销部/尹湘涛
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